小伙靠隐秘需求30岁前年入千万AG真人国际狂销200万件宁波

　　男性脚臭的情况还挺多的■▪，我们有很多生活在广州○★=、成都以及江浙沪的男性用户□•◁，因为这些地方湿气重▼-▷☆-△，然后他们的年龄不会太小▷=，有一定的消费力••●▲●。但我也发现▪▷，有些消费者即便消费力不那么高=◇，也会买我们的产品◁▼--■▷，因为对于有脚臭的人来说◇◇☆■，-▪▼“净鞋◁▪◇=”几乎是一个刚需▼▽•，他必须买真正能解决他痛点的产品▲•○•，也愿意为此多花点钱▪★，因为鞋子的臭味是会▪◇■◇“外溢●◆…★○★”的◆●，会影响环境•▼•☆-☆。而且很多大城市里的房子▲▼○○◁，其实是很小的☆•▪▼•▷，阳台也被包起来了□●。

　　打碟总被认为不是正经职业•-，听父母话的谷文杰••==…◆，一度回到家乡的小家电工厂里上起了班☆▪○…，▷▪○“一个月一千多块钱◇▽□▽▷，但我父母觉得能有厂子要我就不错了◇▼☆…◇”□◁☆…▽=，那是在他即将成家立业之际•▷◁△，在厂里干了三个多月•=，他觉得自己看到了商机=▽•◁◆，决定去做生意…◇▲■。

　　谷文杰转身进入200元以上的高端市场○△••◆☆。聚焦之路◇□☆▪，NK在第一年就拿下了80%的市场占有率（按销售额计算）◇•▷●-，看似越走越◁-••“窄▽△▷◇”△◆◇◆，怎么防止被平替○▼◁▽？那是电商创业的黄金时代★▲。

　　二十年后◇◁▪•，他戴着一副金属边框眼镜■□▲★◇，坐在办公室的一张木茶桌后面…▼，早年的玩性在他身上褪得一干二净■••▪▼-。他如今是三个孩子的爸爸△▼○•●，也是烘鞋机品牌NK（诺氪）的创始人○▼◆。这个行业在他进入的时候○=•◇★▼，产品更多是传统的○△“加温铁片△△”▽▪□•，他引入了○▷…“暖风烘干★▪▼”△◁▷，一个小小的改动◁▪◆=▽◇，让市场几乎逐年翻番•▽▽。

　　谷文杰▲▲○◇=：之前我从韩国买了一台LG的鞋子护理机▲●▷☆▷◁，算上税费-◁▲•、运费要12000块钱□○▷☆…★。它用蒸汽消杀▼•○▪•、烘干◆◁，烘干之后还会有香氛进行护理★-△◁，鞋子拿出来是香的★▲■。

　　2014年的时候▼▷◆，我问我爸拿了两千块钱-▲，一千块钱是淘宝的保证金•★▽▲，另外一千块钱用来从工厂里拿货▲▷☆◁。我是先想清楚要卖什么=▼，然后在1688上找余姚本地的工厂△★•••，让人家把货卖给我▼•◇-，当时这个信任是建立在◇☆▼●“我是余姚人◆•●□△”的基础上的△◆。

　　因为这个东西（低价竞争）是有依赖性的▽●，今年缓一下▽…◁●•，明年缓一下□=，后年还能再缓一下□☆•☆。所以亏钱无所谓■=△◇，只要公司还活着■…□-▷•，我就要放弃一些市场=◇==•▷。

　　没学历◆○▪◆☆，找不到太好的工作…★★。创业前我在工厂打工-■▪，兼职做淘宝◆◆■△◇，我说我要去创业★□○◁▪▲，父母还不支持•△□○●，说能有班上就不错了•=，我说不行■-□，我觉得我找到商机了=▪◇-◇•。

　　《天下网商》问谷文杰=•◆-，在小家电这个行业里☆▼☆•▽…，你常看哪一个品牌=■★★，他说是◆◇●“德业□▷○●☆”——一家同样来自于宁波■▪，聚焦除湿机一个品类▲△，甚至只在回南天（一般指南方在每年春天气温•★▲=…●、湿度骤升之际）这段时间赚钱的企业•-▼。当然•★■，他也很敬佩那些知名度更高的▲▷▪▷、同样只打磨一个品类的企业◆□，比如做扫地机器人的石头△•▽▼▽、做电动牙刷的usmile◇•-□。

　　后来有粉丝和我说••▪▼◇=，你们怎么不找社交媒体上那些运动团队•▼…、跑步组织合作=△☆，他们很需要一些运动鞋杀菌▷▽、除臭的功能★★▪□▼。

　　谷文杰■▷：新品是2024年刚上线万元的销售额•★△▽○，我一直是希望打造爆品☆●◇，不求产品多◇☆，但需要这个产品在用户心智中绝对的好★…◇•，能够和市场上的其它产品▲▷▽▪，有绝对的差异化-□▷▼，让用户绝对会选择我们▲▪■▲•▲，这是我们做产品的一个宗旨…▷。所以真正的效率○●▷，不是说叠加产品◁◆▪-▲◇，而是做好一款产品…▷，围绕这个产品不断地去提高点击率■□•■□◁，去做优化▷▲，根据环境◆-●、季节的变化去调整产品图▽==◆、视频内容■◁△•=●，爆品的运营是很深的▽☆=。

　　谷文杰●▽▽▲○-：喷漆用的是镀晶材料□○，男性用户更喜欢▪▪•●◁□。259元的产品用的是纯白色的▪…•□▪，因为白色的产品放在家里是百搭的◆◁◁…△◇。我们的产品本身已经和传统的烘鞋机在外观上形成了差别=◁▷◁•，你看到这个产品▷△▲▽，不会联想到这是一台烘鞋器△○•■=。

　　谷文杰▽▽●●-：对◆☆☆■，我们现在会希望消费者是从●■▷•“净鞋◆•□▷▲□”这个需求来认识我们品牌的◇☆▪，不要局限在烘干上☆•★▷○◆。因为脚臭的核心问题在于鞋子•△◆=•▼，脚=□○◇、袜子都可以每天洗■○，但你的鞋子不一定会每天换■•▽▪，或是每天洗▼□-▪…▽，所以解决脚臭的根源在鞋子上★★。

　　谷文杰△-★=-=：我在工厂下班后兼职做淘宝代运营★★□★，赚了点钱▼□■▪，也学到一点电商知识了◆…▷，就觉得自己出来单干也能行◇▲•▪。

　　这个商机说来简单▲☆--▪，谷文杰从父亲那里借了两千块钱☆◁▼▲▼▷，一千块钱用来在淘宝上开店做押金▲=•-△▪，另外一千块钱从慈溪的工厂里进货◆•▷☆。■▷“电热毯=…、灭蚊灯■★▲△、小风扇=◁、吹风机◆●▷★、电热水袋◆◁▲▼…”▲▷AG真人国际狂销200万件宁波，他当时做了二十多个品▽▪▷▼△，自己做运营■-=-，妻子做客服▲☆-…活社群的10个小妙招AG真人游戏平台激 今天…□，为大家带来了10个社群活跃秘诀▷○△△，它们将让你的社群如烟花般绽放•▪-，热烈而璀璨●○…！ 默契十足◁-=▷，做社群 更多 活社群的10个小妙招AG真人游戏平台激，，两人在家里闷头做了两年◇…☆□，赚出来一百多万元-★，出门买了辆宝马◆…。

　　谷文杰◆◁…▼■=：2021年的时候•☆■•▼■，我决定要自己做一个品牌▷▼，但是做什么品类我还在研究◇■，研究来研究去▪▽▲…▼，我觉得成熟市场我做不过别人○▼▽•，海尔▪•◁•△▪、美的△□、苏泊尔全在那◇★。去●□★○…“切…◆○△◁=”大众市场◁★=▷▽■，我也做不过…★，那里有志高•○、奥克斯•△•、九阳○•…•▽，我就想有没有这些品牌都不做的•◆=◆◆，发现就只有烘鞋机这个品▲△◇=-○。

　　谷文杰●•▪○=•：我之前在国内外调研了一遍◁•▽●•▷，发现目前只做净鞋这个市场的品牌还没有◁△•▼◇△。如果我们极度聚焦▲●……□●，极度了解用户▽☆▷●▷，就会发现我们思考的东西和旁人是不一样的△▽◇，我们能够做出用户真正需要▲▪△▽▷、占据很强心智的产品▷△■◆。

　　谷文杰◁●▪：259元▲□◆▽◇▼，喷漆款卖299元◇▽。目前200元以上的产品▼…•▲，只有我一家在做◆▲●-◁。同行卖的一般都不超过100元=…•▲○◆，在烘鞋机市场□=•，我们的出货量不是最大的◇◆●•▲◆，但销售额是最高的☆★=，拼多多上卖十几二十块钱的出货量比我们大AG真人国际官网▽▷◁◆○。

　　谷文杰□▽…○◆■：最痛苦的是销售团队不支持★-，他们会说●▪•☆，老大你这样我们没法做了=•□▼□▼。他们最喜欢的是什么▪◇-□，简单●☆，越容易卖的货就越好◇▽□，卖不动了•-▲◆☆，最好就是降价卖■◆。那时候我还有一个合伙人-●•，他说老大你▪◇▷“砍•▽◇-▽■”得太快了◁△◆△-，我们缓一缓•-◇△■。我就问他这个东西•▪▲△●“砍○•▼★▽”掉▪=•，今年我们会不会△△◆☆◁◇“死•▼☆”●▪-△▼？他说=▽●▽◁“死-☆…★”倒不至于-○□●•，我说那就要▷△“砍▽•☆”=▲□-。

　　这些功能原本我们就有•☆，但没做得很深▷▽○，因为用户本身对于杀菌■▷▽☆◁★、除臭是持怀疑态度的○◁=•▼，不过我看到市面上除菌-☆▽、防臭鞋垫都卖得很好▷●，我觉得市场需求是很大的▪◁★，而且使用频次很高◆▼▷□，几乎是刚需=…○…-▲，就开始在这些功能上发力□△•=•。加上这两年户外运动很火热□▷…◇●•，运动人士越来越多■■…○，还有经常出差的商务白领▲▪•▪◁，这些人都成了我们的用户▽==▷。

　　之后△●★=，很多小家电品牌都进来了◁☆★▷，它们直接仿照我们当时卖199元的产品进行设计★★▲•◁△，然后定价39元•▼▽□○，这个行业的市场规模变大了…◇，但也陷入了价格战•◆▼。我觉得那会儿做得一个比较对的策略是◁•，我没跟进行业的价格战☆☆-，而是先◆•=“砍•▽”掉了99元的产品◁•■◆☆◇，后来把199元的也◆◁■…“砍了▷▲☆”•★，想着做更高端的产品◇-▲◁△☆，跟同行拉开差距★•▪，赚到最高端的20%的市场的钱▪□▽▷▪。

　　目前这个市场大概是七八亿元的规模□▽，最多的一年我们能卖1◆◆.5亿元AG真人国际官网…☆▪▷•，但因为我2023年◇□=-“砍▲•▪”掉了低价产品▼•△，所以我们销售额短期里有下降◇•▽◁，但品牌的毛利润更高了☆★▼。

　　我也有一位朋友□◁•，代理TCL的小家电•◆•，公司最好的时候有三百五十号人▷□•，一年销售额十个亿•○■◆•◆，结果也是品牌把品类线砍了☆△☆，公司一下裁到只剩五十人●▪•□•▷。

　　这个行业的国内市场差不多只有1亿元规模◁◇○，后来随着各大品牌▪▼、白牌进入◁▽=☆，《天下网商》☆◁：杀菌☆▷▲、除臭●▲▷，实则越来越◆●○“宽•▽○■-”▽◁…=□…。

　　谷文杰=●▲▽□：我们现在还是要做好除菌▲=◁▼=、除臭两个核心▼▲▷•△□。打动除菌除臭人群的地方▪◁，是效果的可视化■■•◆。所以我们现在开始要做医用级除菌了▷-◇•●◇，做蒸汽消杀…◆=•●△、紫光灯-••●◁-，可视化对我们产品的营销来说很重要◁-，我们在天猫上主要投放的是短视频•…▲○，人们看到鞋子在被吹干▪■★-，一个纸条挂在那飘动△=，就会感知到效果◇▽■，这就好比之前添可的洗地机最火的视频◆☆★●■=，播放的是吸泡面的场景▼◁▪□。

　　谷文杰-▲■■○：后来我们做了几个行业专利☆▼，一是水电分离▪☆，机器走水的区域和走电的区域是独立的▷=●◇▽•，水路系统自循环◁○-◆■，能够从水槽里取出倒掉▷…◇●，这带来了更高的安全性◁●◁◇；二是循环风▽△■■◁▲，上一代机器的风会对着鞋头吹•◁◁☆▼，这有两个问题☆=◆=■，首先鞋头持续加温容易脱胶●△●▼，其次风不循环○◁•▼，容易鞋头吹干了鞋身还是湿的◁○○▷☆▲，循环风能解决这两个问题○☆。

　　初中毕业后的很长一段时间里▼▼-◁，谷文杰在全国各地的夜店巡回打碟△◁▷=•，▼-…▽…“当时月薪接近一万块钱★◆☆★▽，虽然每个月都花得分文不剩◇■▽◁☆”-△◇▷。

　　我家里都是做生意的◆◁▲•▪，虽然只是小生意=☆★■▲，我爸妈开个小卖部▽○、摆个小海鲜摊▪-，我自己因为没什么学历▪▼■•▽，初中毕业就不读了•▽◁▽，我妈是个很要强的人★•-△，觉得我肯定是不认真学的缘故●◁••◆△，逼着我回学校读过一次▪▼，但我还是读不进去▷○•●◁▪。

　　谷文杰▪☆：当时筛选下来就这一个◁□，不过烘鞋机创业里面也有些契机▽=●●。其实我2015年就卖过烘鞋机△=◆，当时的主要功能是暖鞋☆●★•△▽，但评论区最多的差评都说是●★▽■•◆“烘不干■◇◆•”◁◆★★◁★，我就打电话过去问对方买回去是干嘛的▪▼▲，对方说是洗鞋用的•◆★，我才意识到洗鞋之后烘干的需求▲▽◇★☆=，一直没有被满足▲▷…▷…◇，就觉得自己可以开发这个产品•△▽▲★●。

　　谷文杰还做过南极人○■★、海尔的代理商◆=◇□☆，同样是卖南极人的电热毯□□☆□，别人卖无纺布款◇▼▷，他卖加绒款■▷▲■••，别人卖99元◇★◆▲-，他定价199元▪○○□-，十几万条电热毯▲•=▷▼，两个月就卖脱销了▽▷，△▼“加绒工艺很简单○◁•▼○，成本也贵不了多少☆•”●=…◆，但就是这样的改造▲★，能够让产品卖得更贵★◆◇、更好■◆。他说南极人让他赚了最多的钱▼■◇，第一年的利润就有一千多万——那时候他还不到30岁☆▽■▽●。

　　谷文杰□▪●◁◇：我89年出生的○□-▼▽•，那会儿不到30岁◁=。我当时有个朋友★●-▼，我做电热毯▲◁，他做南极人电热水袋△□，也学我给热水袋外面加一层绒▽▼□▷，一年赚了500万○△•…。我当时就觉得□▲△◇◁△，品牌真是好▼■★▷。不过品牌是双刃剑○☆，之前我也代理过海尔的小家电★…，卖电动牙刷•○☆=…▲，当时海尔电动牙刷规模挺大的▼◆，结果后来品牌内部取消了这个产品线■-▽□，我的公司（规模）一下萎缩了★▪□◇●。

　　谷文杰◆•☆□△：保持不了太久-▪▲，但能够让我们始终占据前20%的■•▽…“肌肉型用户☆★☆”的消费心智★-…，我希望这部分人想要买烘鞋机▼▪◁▪…•、净鞋器的时候•▷•，立刻会想到的品牌就是NK◆△○◆。技术领先是动态的=▽□，我们希望始终能比同行在技术上领先一点•□○■，引领这个市场○◁◁△▲。

　　我们调研下来也发现=▲△，60%的用户其实是拿我们的产品来除菌除臭的■…▽■▷，决定用户消费的核心决策因子变了◆○●●•，于是我们把产品定位切换成了▷□▲●•■“净鞋器•◇▲○”▽□=。我会和大家（团队成员）说不要只看到回南天•▷◁、洗鞋▼▲•▪★▷、暖鞋▷•○，在一个行业里扎根三年◆★▲○▪，就会看到外部人永远看不到的东西■▽□，除非你没有专注▼▲=▷、聚焦■▽=▼▼▷。解决方案变了◁△◇，产品的使用场景一下就打开了◆▷▲●■☆。

　　电热水袋帮我赚到了-★▪○☆“第一桶金▼★●☆”◁•，大几十万还是有的▷•★。后来我又做海尔的代理◆…■▲☆，卖电动牙刷○•◁、电子秤▷◇=●★▼。当时市场上很多白牌电子秤•△…◁=-，大家都不敢把价格定高了◁●，只卖9▽▽.9元■=■☆▪□、19-■◇•▽◆.9元◇☆，我给海尔的电子秤定39元▼=，上了一次◇-=•“淘抢购○=▪”△●▽，结果一小时△…•，所有的货都秒完了=△•▲=-，当时我就知道自己定低了☆○=■，但也感受到了品牌的魅力=■=。

　　为了聚焦在□◆=▼•▪“肌肉型用户★•☆”-▲△“高端市场◁○▪☆◁”○•◁▪◁，NK做了一些创新▪△-◆，比如▽◇=▼•“水电分离▷△●”••=…●，这是出于安全考虑◇●◁▼◆；比如=▽☆“循环风◆◁•★”▲▼△…▲，这是为了让△◇“滴水鞋△-”在一小时内就能被吹干▽○▼，且不会损伤鞋头◇○；以及NK的烘鞋机在造型上很像一个机器人○☆●◁▼◁，这是为了匹配注重颜值的年轻家庭的布置需求◇…。

　　谷文杰◇▼▷□：如果产品还没有真正的考核完□•小伙靠隐秘需求30岁前年入千万，或是一上线就说要卖多少-▲▽■震撼之声 Immersion，会发现卖得越多-•▼▼◇●，品牌反噬得越厉害■▽-。接下来我们可以做营销了□▪▼，真正的产品力塑造起来后再去营销▽…▲-•，（营销）才能变成那个零（1后面的0）=◆◆…◁。

　　后来我跟了个师父▲=◇，他是做南极人（代理）的□▼★▪，当时我自己手上其实已经代理了很多品牌▲◆-■◇●，包括海尔★•△◁●、美的…▲▲◁、奥克斯-□••=、志高■▼。就是那时候◇…，他说小谷●●▪，到了这个阶段●★，你要聚焦•☆■☆，你把所有不赚钱的▷▪=、没有意义的品类全▷-○=■“砍☆●=”掉-●☆，你就聚焦南极人◇▼■◇▲，就做1—2个品类□•▷▷。他觉得我天生有对产品和运营的敏锐度•▽●□◆▪，让我去他产品库挑△●，然后自己找工厂做AG真人国际官网▷▲▪☆。

　　一个问题是-■●■，在当下大公司环伺▲●…▷◇、小公司跟从的饱和竞争格局里□△◁◇△▪，一个烘鞋机——或者叫净鞋器的品牌-▼●•○▽，究竟能建构出多高的壁垒=□•，做多大的市场○◆◁□▪？

　　谷文杰◆□■○：这是很重要的…●●▲。在和工厂谈的时候△▲…，我会说我和阿里巴巴合作过●▽△□•，其实就是干过代运营□◆，加上又是本地人◆□★•●▽，工厂就愿意给我货◁△▼。我自己开店一开始卖的是电热水袋■●○▽☆△，19◁-○▲◇☆.9元一个○●，这在当时是☆-■◁▽“通货=•-▽●☆”◆□▷◆□▪，很流行的■○。

　　当被问到打碟的时候■◇◆■，有没有想到自己未来会做生意□□★▲，还做得不错时…◇◆，他摇摇头说••=…，怎么可能想到•☆◇▲-◁，随即补了一句○▷▽==●，•▽-◁=-“我打碟打得还是很不错的○▽■•△”▷▷▼○■。

　　虽然带着一层草莽甚至略显野蛮的滤镜◆☆▼▪▷。2024年涨到了8亿•○■●-，那种面对汹涌而来的财富时的亢奋感□▲▼▪…。似乎也是一个很容易被△--□“抄◆★◁•▲●”走的技术和功能=◇★▽◁，在NK2021年刚进入烘鞋机这个品类时=•…▷，回忆往事★-，我们仍能在他身上感受到☆-★▪。

　　我觉得在这样一个小市场里•▽▷◁◁★，我能够活下来▷■•-，能够成长▲□▽□▼，这就是品牌了■•◆▲▼。当时我还没有想过□■□-“细分市场=☆”之类的概念▪△★=-，就是看中它竞争比较弱☆★◁，我把产品做成吹风的=••，解决了洗鞋后的烘干需求■-▽☆，第一年卖99元△◁，卖出了200多万台-□，市占率超过85%-•=，剩下的那15%的市场还是在卖■☆•=“加温铁片▽■△◁☆”◆◇○◇。后来我又卖到了199元▲•☆☆。在2021年—2022年期间-●▽•△=，我其实过得挺滋润的•▽•◇○。

　　谷文杰每个月还是全国各地跑◇□☆△…◆，目的地变成了广州的研发处▪□○■▽、杭州的办公室…☆☆☆•=，还有宁波的工厂和家-◆▷□。

　　谷文杰•△▪=：是的■●○☆★▼，我们做代理的就是赚钱▼▪-○▪•，品牌可以让你赚得很快▪◆○◇•◁，也可能会让你◆-■“死★…”得很快-☆○★▽，所以还是得自己做品牌=◆•=▷。

　　当时（2021年）这个市场大概是1个亿的规模▼■◁•☆◇，大公司看不上…▪★◆●☆，小公司做得不好■=，还在卖一些=••●“加温铁片▷◁•▼▷”★□★•，就是塞进鞋里面进行加热烘干的产品▼◁•，最便宜的卖9□▲.9元○☆◇◇◁…，效果不好-◆★，也不安全…★◇•。

　　那是我第一次听到▲■●■▪☆“聚焦=□●△”这个词-▷○=，后来我就慢慢地把其它的代理品牌全◁▪△•□▽“砍▲△◆▽■”了□▽■▼…，只做南极人•■☆●◁○，选了电热毯这个品◁▽◆…☆，因为南极人这个牌子在当时和保暖的关联性是很高的■◁，在平台流量层面也有倾斜▪▷▷▽◁◇。别人卖无纺布款☆◆☆▽▪，我卖加绒款…•。那是2017年—2019年□☆☆•，也是我最赚钱的三年•★△。光电热毯这个品○•●▽，我做了两个月就卖断货了□☆…▪，赚了一千多万•◁●◇。

　　他第一次听到聚焦这个词▽••△◆，是从带他做电商的师父口中▪▷○，此后◁△，★▪▷“聚焦◇◆☆”成了他做生意的核心•▷△□★▽：先是•☆“砍▼▲◆★-”掉了很多品类-◇、品牌代理□◁，只代理南极人一个牌子▪◁•；再后来☆●○，他☆★“砍▼☆▽◆”了代理▽◁○▲、组货这条•◁▲“做店▽○▼◇•△”的路子•◁▲▪，选中烘鞋机这个利基市场（指被主流市场忽略的细分赛道）=○…▲◁▷，自创品牌○-□；最近☆★◆●☆，他又•△◁▪-•“砍■△●■”掉仍能赚钱的低端线产品•☆，聚焦☆…△△▽-“肌肉型用户▲=●○•”（泛指具备品牌忠诚和品质追求▪□、能为品牌带来长期价值的用户）★▲△，销售高端烘鞋机◁▽○●▽▲。

　　还有包括智能化▷□▷，现在小家电都要追求智能化…=…■-，实时监测--▽、控制△▪○■，这样也能给用户安全感▲○。

　　如今•▽，他又认为自己做的产品不该叫△○▲“烘鞋机…●”□◁，因为烘鞋是低频需求★○，而应该叫▼△“净鞋器★◆◆•”●○…■△-，聚焦到杀菌◇☆▲◁•、消毒等功能上-•▲△，这才是大众市场的高频刚需◇-•=☆。

　　谷文杰▲□▷●=○：客群是我们品牌目前洞察到的一个比较大的变化◆•▷◇，原先我们主要是面向宝妈人群☆▼○•▲，功能主打的就是☆…=●▼“烘干△▪”○•▽☆■，这个判断基本是对的…▽◁■•，但天花板不够高■▲=■◁★，因为□■○“洗鞋—烘干•…▷…▽▪”是一个低频消费□▽◇，而且会集中在南方地区回南天的时候☆☆★◆□△。尤其我的烘鞋机卖得比较贵•-△☆△，对应的客群在生活中可能更习惯把鞋子送到干洗店里去•◆-★◇。

　　谷文杰□◇：我们在规划和一些高端足浴店合作○◆••◁，现在足浴店会在洗完脚之后会送一双袜子-▪▼，帮你把鞋子擦干净○…■，但如果能杀菌•★○▲，附加值就上去了◆▼☆▽☆。甚至☆==●，去日料店吃饭要脱鞋-▽▼，如果日料店能把客人的鞋子统一拿去除菌■◁◇，体验感也会更好-○□。我们的产品已经出口了…•☆○◁…，有日本的贸易商一下子就采购了3000台▽●☆•▪。

　　比如在洗地机□□△=、扫地机器人这些品类上-▪▲▷□▲，第一品牌都是后来创业成功的专业品牌◇•●◁-…，而不是那些做大众市场的品牌◆★☆▲◇。

　　命运的偶然性•△=，永远是一代又一代经商者的经历中•●=•○△，最离奇的注脚△■•☆。如果说烘鞋机品牌创业者这重身份出现在谷文杰身上有什么必然性◁…○◇▼…，那就是他出生在余姚——宁波的余姚和慈溪•▼★，是中国著名的小家电产业带▷▼•，据说这两个地方生产了全球60%的小家电…◆•…，在当地随便一个镇上■■▪▲▲，就能配齐任一小家电的全套零部件=…•▷△▲。

　　更小的方面△▼=，我们现在会去做用户调研▼▪▽，询问一个按键按起来是不是特别舒服◇○、水会不会漏在外面▪□◇◆◁▽、是不是缺少冷风功能△▷★，微创新的空间是很大的■-★○□，我认为做产品需要通过理解用户的需求▷▪△◁▽○，不断地☆▽“长-▽▲-□◇”出来△=■，而不是公司自己想出来的•◇◇。

　　未来2—3年○▼△○◆△，在功能设计方面•●◆◁，我想做一款LG这样的产品▼★□▽，在硬件上…▪，我可能更多想学戴森◇▲○◁，做更好的模具▽▷☆■，然后利用中国的供应链能力◁▲•，降低价格▽○△▷•。希望能帮助更多受脚汗问题困扰的家庭▲▷□▷◇◇，解决他们的足部健康AG真人国际官网□▽•◇▼，这是我的期望■★。

　　以前▪□•…，我也会想烘鞋机这个市场究竟能有多大▪=▽，现在我觉得这根本不用担心■-○…▪，解决方案…▲●…、使用场景打开后◁▼…◆，你的市场是全球化的-…▲△，所有人都可以是你的用户■★。我相信随着大家生活品质的提升▽■▲，健康意识的提升…○，净鞋会成为一种日常需求□☆▪。

　　谷文杰会告诉你●•◇□，•△◇•▲“在一个行业里扎根三年…▼…▷，就会看到外部人永远看不到的东西…-☆。◁●”